よく経営者さんからの相談で

「今の事務所家賃を下げられないか」

「この店舗買い取れないかなー」

と不動産絡みの相談を受けます。

 

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現在賃貸中の事務所や店舗家賃について

 

現在賃貸契約している家賃金額を下げることは

ほぼ不可能だと思ったほうがいいです。

 

大家にとっては

・家賃値下げによる利回り低下 

　→ 売却価格が大きく目減りする

この問題が一番大きいです。

 

10万円の家賃だとだいたい1000万円くらいで売れますが

8万円の家賃だと800万円程度でしか売れません。

 

たった2万円の値下がりなのに売却時に200万円も損します。

 

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現在賃貸中の店舗を購入することについて

 

現在借りているテナント物件が気に入っているから

購入したい！と思う方も多くいらっしゃいます。

 

しかしこれも難しい交渉になります。

 

大家としては売却より賃貸のほうがリターンが高いから

貸しているわけです。

 

せっかく賃貸に入ってくれているのに

その賃借人に対して売却する必要はありません。

 

だいたい入居時はリスクを嫌って賃貸で入ったくせに

軌道に乗ったから購入したい、というのは

虫が良すぎる話です。

 

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家賃の値下げ交渉ができる唯一のチャンス

 

値下げ交渉ができるチャンスは１回のみ。

入居契約前です。

 

大家は空き室を嫌います。

機会損失が出続けるのに、返済は待ってくれない。

空き家は空気の循環が悪くなり、痛みも早くなります。

 

だから早く入居を決めたいのです。

 

仲介に入る不動産会社の営業さんは

第三者の立場で物件を紹介するでしょうが、

大家の立場からだとなんとしても決めてほしい。

 

だから入居前のみ家賃の値下げ交渉が可能。

 

１年以上空いている物件だったら

70％の家賃で交渉してみましょう。

 

「◯万円の家賃だったら絶対借ります」

この言葉に大家は弱いです。

 

また敷金６ヶ月だったら３ヶ月とかに

してくれる可能性もあります。

 

新しくテナントを借りるときは

試してみてください^^

 

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編集後記

 

シミュレーションゴルフの物件選びも終盤戦。

上記のような価格交渉を繰り広げております^^